Check-up gratuito

Il check-up delle cinque aree

Venticinque domande, cinque per area, da rispondere con un sì o un no. Servono venti minuti e una penna. Il punteggio non è un voto: indica da quale area conviene partire.

Amministrazione e Finanza

So dire, senza aprire un file, quale è il mio margine sull’ultimo lavoro consegnato.
Ho una previsione di cassa a tre mesi che aggiorno con una cadenza fissa.
Conosco il fatturato e il margine per cliente, non solo il totale.
Ricevo i dati contabili entro il mese successivo, non a fine anno.
Le decisioni di spesa passano da un criterio scritto, non dal mio istinto del momento.

Persone e Organizzazione

Ogni persona sa qual è il risultato di cui risponde, non solo le attività che svolge.
Esiste un organigramma aggiornato, e corrisponde a come si lavora davvero.
Ho un momento fisso di confronto individuale con chi riporta a me.
Valuto le persone su criteri dichiarati in anticipo.
Se domani mancassi due settimane, l’azienda saprebbe chi decide cosa.

Produzione, Logistica e Distribuzione

I processi principali sono scritti e utilizzabili da una persona nuova.
Conosco i tempi standard delle lavorazioni e li confronto con quelli reali.
Le urgenze sono l’eccezione, non il modo normale di lavorare.
Misuro gli errori e le rilavorazioni, e ne conosco il costo.
Le consegne rispettano le date promesse almeno nove volte su dieci.

Vendita e Rete Commerciale

Esiste un metodo di vendita condiviso, non lo stile personale di ciascuno.
Conosco il numero di trattative aperte e il loro valore.
Le vendite non dipendono da una sola persona, me compreso.
Ogni venditore ha obiettivi numerici e una verifica periodica.
So quanto mi costa acquisire un cliente nuovo.

Marketing e Promozione

Sono in grado di spiegare in una frase perché un cliente dovrebbe scegliere me.
Arrivano contatti nuovi anche senza il passaparola diretto.
Ho un elenco di contatti interessati con cui mantengo un rapporto.
Il sito e i profili aziendali sono aggiornati e coerenti tra loro.
Ho un budget dedicato alla promozione, deciso in anticipo.

Come si legge il risultato

20 – 25 sìL’azienda è organizzata. Il lavoro utile è sulle poche aree in cui hai risposto no: lì stanno i margini che non vedi.

12 – 19 sìLa struttura c’è ma dipende ancora troppo da te. Conviene mettere a regime un’area per volta, partendo da quella con più no.

0 – 11 sìStai tenendo insieme l’azienda con la tua presenza. Il primo passo non è un piano generale: è scegliere una sola area e renderla autonoma.

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